11月18-19日，爱普香料集团股份有限公司香精香料事业群假座曹王汇家，举办了双赢谈判培训。集团总裁助理、食品香精事业部总经理冯栋，集团总裁助理、香料事业部总经理潘国锋，烟草香精事业部总经理李德俊，会同食品、日化、烟草、香料等部门共30多位销售及客户管理人员参加了本次培训。

担纲本次培训的张老师，拥有28年销售与管理实战经验，聚焦于如何将客户资源、爱普资源进行优化整合、形成双赢合力，在日益激烈的竞争环境下，取得双赢局面。

为期两天的培训，所有学员全力以赴，讲师热情高涨。课程从优势谈判的概念篇入手，让大家对于谈判的全流程有了具体的认知，再将谈判的经验进行理论化升级，结合《谈判路径表》、《目标与筹码分析表》进行实战演练。在此过程中，各小组都展现出最佳状态进行了现场博弈谈判，“赢”的信念贯穿全场。

通过本次培训，大家颇有感悟：每一次的谈判并非是“你输我赢”的博弈局面，而是“你多赢我少赢”的哲学分寸感，这个是我们要去修炼的思维和境界。当我们用双赢的落点去思考谈判路径的时候，可能我们已经抵达了成功的终点。

   课程虽然告一段落，但真正的通过实践来学习才刚刚开始，坚信我们的小伙伴，会在今后的工作中学以致用，越战越勇，光明的未来值得期待。