8月13-14日，爱普香料集团股份有限公司香精事业群在曹王汇家举办了为期两天的关键客户管理培训。食品、日化、烟草等30多位销售及客户管理人员参加了培训，集团总裁助理、食品香精事业部总经理冯栋，日化香精事业部总经理李佳麟，烟草事业部总经理李德俊等领导亲临培训现场。

本次培训特邀工业品销售培训师、原汉高（中国）亚太区首席大客户销售教练王老师担任讲师。课程以客户为中心出发，围绕如何进行系统性的大客户开发与维护、以及为客户创造战略级别价值的方法及实操展开分享。

开课的第一天，大家克服各种困难准时抵达会场，全身心投入到学习中。王老师从一个案例，触发了所有学员似曾相识的销售场景，这些场景案例，有成功的，也有失败的。如何从经验中找到不断成功的方法，王老师抽丝剥茧为大家进行销售系统的全面升级。在下午的实战演练中，每个团队的伙伴们将自己的实战案例进行了全面剖析，从宏观经济因素到微观的时间节点，大家讨论得热火朝天，输出自己独到观点的同时，也在努力挖掘可以改善的地方。培训的第二天，虽然是周六，但学员们依然热情不减，在课堂上不断地进行探讨和脑力激荡。过程中，我们优秀的资深销售人员为大家呈现了沉淀多年的宝贵经验，赢得了众多掌声；涉足销售不久的新人们，从开始的热情参与，到最后的积极发言，表现也非常亮眼。

     两天的培训，在王老师和全体学员的全情投入中落下帷幕。正如大家在课程上所说的，课堂上的培训虽然结束了，但是大家通过真正的实践进行学习才刚刚开始，前程远大，未来可期。